Strategien zur Erzielung von Nebeneinnahmen für Resorts: Über die Zimmervermietung hinaus
Über die traditionellen Wellness- und Gastronomieangebote hinaus erkennen Resorts zunehmend, dass ein strukturierter Zugang zu den Einrichtungen ohne zusätzliche Bau- oder Investitionskosten zu erheblichen Mehreinnahmen führen kann.
Zu den Möglichkeiten der Umsatzdiversifizierung gehören:
• Zugang zu Premium-Cabanas und zum Strand
• Wellness- und Spa-Erlebnisse
• Entspannungsangebote an Wochentagen für Anwohner
• Ausgewählte Lifestyle-Erlebnisse in den Resort-Einrichtungen
Diese Angebote ermöglichen es den Resorts, ihre Kapazitäten tagsüber zu monetarisieren, dabei die Preisintegrität zu wahren und Rabattstrategien zu vermeiden, die das Markenimage beeinträchtigen könnten.
Ferienanlagen, die Modelle mit kontrolliertem Zugang umsetzen, berichten häufig:
• Verbesserte Umsatzentwicklung an Wochentagen
• Geringere Abhängigkeit von Großhandelskanälen
• Höhere F&B-Ausgaben pro Besucher
• Erhöhte Sichtbarkeit auf dem lokalen Markt
Für den betrieblichen Erfolg sind klare Grenzen unerlässlich. Kapazitätsbeschränkungen, Reservierungssysteme und eine Aufteilung der Dienstleistungen in verschiedene Bereiche sorgen dafür, dass Übernachtungsgäste weiterhin Exklusivität genießen können.
Lokale wohlhabende Bevölkerungsgruppen, Fachkräfte aus anderen Regionen, Kreuzfahrtgäste und Reisende aus der Umgebung stellen wachsende Nachfragesegmente für kurzfristige Luxuserlebnisse dar.
Die Hotellerie entwickelt sich von der Auslastungsoptimierung hin zur Optimierung der Gesamtrendite der Vermögenswerte.
Resorts, die ihre Einnahmequellen diversifizieren, stärken ihre Widerstandsfähigkeit gegenüber saisonalen Schwankungen und dem Druck durch den Vertrieb.
